陶瓷厂在现有亲戚 和亲信采购的基础上
发布时间:2019-07-11 23:02

  2019年1-5月陶瓷市场不温不火,刚进入6月就出现关停和停售现象,预计下半年形势不容乐观。瓷砖销售价格不涨,但陶瓷厂设备、生产、人力、管理、研发和销售等成本却不断攀升,在这种状况下,降低陶瓷原料成本成了现实选择。

  6月1日,潭州国际会展中心举办的2019中国陶瓷行业采购招标大会上,新明珠总裁叶德林坦言,原材料采购里面还有一些灰色地带。在陶瓷产业几十年的发展过程中,大大小小的陶瓷厂都存在与陶瓷厂上上下下各级人员相关联的直系亲属、旁系亲属、同村、同学、战友等各种关系队伍,这些人员都依附陶瓷厂,通过正当或非正当关系为陶瓷厂供应原材料,或做中间商,为原材料供应商垫资,或协助原材料供应商处理与陶瓷厂采购、技术、化验、财务等关系,获取合理或比较高的利润。这些没有矿山和加工厂的陶瓷原料公司或个人,能为陶瓷厂供应原料,大部分依靠的是与陶瓷厂的关系,压低一级原料供应商的供货价格,提高卖给陶瓷厂的销售价格,利润最大化是首要目标。这与陶瓷厂去掉中间环节,让一级原料供应商直接供货,降低原料成本背道而驰。

  可以毫不隐晦地说,陶瓷厂想要降低原材料成本,首要的是董事长狠下决心,以身作则,自己带头清理剥离原料采购中的直系亲属、旁系亲属、同学、同村、战友等关系户,然后要求下属清理原料供应关系户,优先让有矿山和加工厂的原料供应商直接供货,对部分缺乏流动资金的供应商供应部直接拿出具体解决办法,陶瓷原料降成本立马见效。

  对陶瓷厂来讲,大家都明白原料是基础,烧成是关键。也就是说陶瓷厂的原料采购是原料质量和成本的第一责任人,陶瓷厂的技术是最终陶瓷成品质量好坏的第二负责人,位置关键,责任重大。按理说地位和责任与收益成正比,陶瓷厂的采购和技术应该待遇优厚,但实际却往往不尽如意,于是部分陶瓷厂采购和技术从原料供应商处收取部分喝茶费弥补收益成了陶瓷厂的潜规则。陶瓷厂老板心知肚明,但又不能点破,有时想对原料说句话,被采购或技术简单“瓷砖出问题,老板您负责”一句话就打回原形,只能睁只眼闭只眼不管为好。

  下决心从根本上提高采购和技术的待遇,让采购和技术的灰色收入成为光明正大的报酬,提升采购和技术的地位,使采购潜心原料质量和成本,技术专心提高瓷砖质量,发现问题辞立决并赔偿损失,陶瓷原料的成本自然会降低。

  现在陶瓷原料的采购是技术出原料采购指标,采购找货执行,没有充分考虑原料产出状况和供应商的加工水平,成本相对高是自然的事。比如钾钠石要求4钾4钠,自然产出的钾钠石能达到这个钾钠比例的条纹长石非常少,那只能是找两种钾钠石来搭配,这样成本必然高。

  陶瓷厂采购、技术和原料供应商坐下来,仔细根据陶瓷厂技术提出的原料指标要求和价格,结合陶瓷原料产出指标,确定指标和价格相对合理以及大生产稳定的原料指标,陶瓷原料不仅成本低,而且稳定。比如广东和广西陶瓷厂瓷片用硅灰石大部分来源于广东连州,目前把氧化钙定为≧34%,烧失量定为8-10%,1200度电炉保温30分烧白度定为≧45,颗粒细度定为8mm筛网筛下颗粒,成本可降低10-20元/吨。

  现在陶瓷厂陶瓷原料的价格是十分秘密的事,像成人内裤一样不轻易示人。其核心在于陶瓷厂怕公开原料价格后税务问题,更为重要的是公开后影响部分关系供应商的既得利益。

  珠海一家陶瓷厂陶瓷原料价格对供应商是公开的,新供应商送样,都可以问到现有供应商的价格,只要你有价格优势,随时送样,检验评估合格,可以送货。其实陶瓷厂只要原料价格阳光了,供应商报价不盲人摸象,猜想价格,预估增加各种灰色支出,公开竞标竞价,一定可以降低原料价格。

  陶瓷砂泥类原料开采加工涉及地质学、选矿加工、分析检验等学科,最好是地质学、矿产勘查、选矿加工、无机非金属材料等专业,才能在全面理解把控国家和地方矿业政策基础上,做好陶瓷原料采购工作。现在陶瓷厂的砂泥采购绝大部分是老板的直系或旁系亲属,无关专业,有砂泥原料供应商讲过,现在广东和广西陶瓷厂没有发现一家陶瓷厂的采购有地矿类专业人员。因为不专业,只能听供应商游说摆布,采购成本高,一点都不为过。

  砂泥原料供应商排队供应的时代已成为历史,在未来原料供应逐步紧缺的时代,陶瓷厂在现有亲戚和亲信采购的基础上,招聘1-2名地质学、矿产勘查或矿物学专业人员,摒弃坐在办公室坐等送样的老旧观念,主动深入矿山和加工厂,与供应商一道稳定砂泥原料质量和数量,降低成本,专业化采购是当务之急。

  随国家严管矿业,严抓环保,矿产资源引领产业的时代来临,2018年5-10月,席卷全国的砂石骨料紧缺和价格暴涨就是典型例证。陶瓷厂常用的黑泥和瓷片砂国家没有列为矿种,不能办理采矿权证,并且考虑成本,绝大部分地区黑泥来源为工地泥,瓷片砂来源于公路、铁路、房地产地基开挖砂,不符合国家矿产资源和环保监管要求,未来供应数量和质量越来越难保证,价格也会越来越高,其它原料如钾钠砂、水洗高岭土、煅烧高岭土、石灰石、硅灰石、滑石、镁质泥、石英、铝矾土等供应形势也不容乐观。

  未来谁掌握矿产资源,谁就是真正的“王”,“我家有矿”,别人就会肃然起敬,现在砂石骨料企业在全国热火朝天抢占矿产资源说明了一切。陶瓷厂要与钾钠石、高岭土、石灰石、硅灰石等矿山战略合作,或投资入股矿山,占有陶瓷原料矿山资源先机,有了自己的原料矿山,不仅原料数量和质量有保障,而且价格更是有保障,比起竞争者或同业者更有优势。

  陶瓷厂降原料成本不难,难在把上述6个实招组合实施,并执行到位。可以毫不夸张预言,那个陶瓷厂能率先破冰,剥离依附寄生原料利益关系,提高采购和技术待遇,内外结合合理化原料指标,公开价格公开竞标,专业化采购队伍,战略投资或入股主要原料,就一定能降低原料成本,实现陶瓷原料数量质量稳定和降低成本的双丰收!返回搜狐,查看更多